Programm
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Verkaufstraining für kaufmännische Auszubildende


Beginn Mo., 06.05.2019
Ende Mai 2019
Kursort IHK-BildungsZentrum Freiburg
Zielgruppe Auszubildende in kaufmännischen Berufen
Lernziel Jeder professionelle Verkäufer führt seinen Erfolg auf eine gute Vorbereitung zurück. Im Wettbewerb um Kunden, ist es wichtig, sich mit den notwendigen Grundlagen für Kundengewinnung und Kundenbindung vertraut zu machen. In diesem Seminar erhalten Sie eine Vielzahl von sofort einsetzbaren Ratschlägen, Anleitungen und Tipps für ein engagiertes und kundenorientiertes Verhalten. Wir setzen die Basis für ihre Arbeits- und Verkaufssituationen.
Inhalt - Die Rolle von Verkäufer und Käufer
- Käufertypen / Kaufmotive
- Umgang mit dem Kunden
- Die Aufgabe(n) des Verkäufers?
- Verkaufsgespräch:
Fragetechniken
Argumentation
Behandlung von Einwänden
Preisverhandlungen
Verkaufsabschluss
- Schwierige Verkaufssituationen
- Tipps & Tricks
- Praktische Übungen
Unterricht Montag und Dienstag: 08:30 Uhr bis 16:30 Uhr
Kosten 240,00 €
Dauer 2 Tage
Kursnummer 19KB06



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